在8月份舉辦的厚街名家居博覽會(huì)上，雖然到場(chǎng)參觀(guān)的觀(guān)眾很多，相較于往年還有所增加，但是在場(chǎng)的家具商們都表示，今年的生意并不好做。實(shí)木家具價(jià)格昂貴，動(dòng)輒都是上萬(wàn)元，很多普通的家庭消費(fèi)者往往覺(jué)得這樣的價(jià)格不好承受而選擇其他皮布類(lèi)的家具，行情不好下實(shí)木家具要怎么賣(mài)呢？

　　細(xì)分市場(chǎng) 鎖定目標(biāo)群體

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是紅木家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最普通的方式，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方面，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更有針對(duì)性，所謂精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有效運(yùn)用精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)思想，實(shí)施精準(zhǔn)的市場(chǎng)操作，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。有專(zhuān)家表示，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)最終還是在于關(guān)注客戶(hù)體驗(yàn)，以客戶(hù)價(jià)值增值為目的。同時(shí)，關(guān)注企業(yè)持續(xù)創(chuàng)收的能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，并且關(guān)注店面精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的能力，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的極致。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下信息對(duì)稱(chēng)打造強(qiáng)勢(shì)品牌

　　由于工作節(jié)奏加快，人們的生活日趨緊張，許多消費(fèi)者沒(méi)有時(shí)間去商場(chǎng)選購(gòu)商品，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售則受到青睞。對(duì)于紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售節(jié)約了大量的店面租金、人員成本，是很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，許多紅木廠(chǎng)家在紛紛在大型的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做廣告，將公司精美的紅木家具產(chǎn)品圖片放到網(wǎng)站上。消費(fèi)者足不出戶(hù)就可以在網(wǎng)站上選購(gòu)自己喜愛(ài)的紅木家具，節(jié)約了大量的時(shí)間和精力。同時(shí)打造線(xiàn)下的體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)去體驗(yàn)家具的品質(zhì)。

　　推出私人定制服務(wù)

　　隨著如今消費(fèi)者的眼光越來(lái)越高也越來(lái)越挑剔，傳統(tǒng)的商品已經(jīng)很難滿(mǎn)足到高端消費(fèi)人群的個(gè)性化追求。實(shí)木家具作為一種典型的高端家具種類(lèi)，也應(yīng)該適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，適時(shí)推出針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化私人定制服務(wù)。針對(duì)實(shí)木家具的制作過(guò)程和工藝控制的能力，推出可實(shí)行的實(shí)木家具定制方案，讓高端的消費(fèi)人群可以根據(jù)自己的喜好和品位來(lái)定制自己所喜愛(ài)的家具，這樣也必將刺激實(shí)木家具的消費(fèi)需求，增加銷(xiāo)量。